Kontekstas

Globalus prekybininkas į CEE regioną atėjo per įsigijimą, bet daugumoje naujų rinkų internete jo beveik nebuvo.  Ne ES būstinė norėjo į regioną perkelti motininio prekės ženklo patirtį e. komercijoje; tačiau vietinės realijos — mokėjimai, logistika, vartotojų elgsena, reguliacinė aplinka, kalba — kiekvienoje rinkoje skyrėsi iš esmės. Nebuvo jokio recepto, kaip užsienios kilmės sportswear prekės ženklą paleisti Čekijos, Vengrijos, Rumunijos, Baltijos ir Balkanų rinkose.

Ką vedėme

• Nuo nulio sukūrėme regioninę digital trading funkciją — įvairiose rinkose patys subūrėme ir komandą, nors motininė organizacija tuo metu dar tik persitvarkinėjo, kad galėtų palaikyti naują prekės ženklą.
• Prekės ženklo internetinę parduotuvę kiekvienoje rinkoje paleidome vieną po kitos, ir kiekvienai reikėjo savo įėjimo į rinką plano. Jis apėmė mokėjimo būdų lokalizaciją, last-mile partnerystes, grąžinimų logistiką, mokestinę registraciją, kalbą ir valiutą bei vietinių kanalų paid media mix’ą.
• Paleidimo planą rašėme tiesiog eigoje — pirmai rinkai prireikė daugiausia laiko, o kiekviena kita startavo jau kelis kartus greičiau.
• Buvome tiltas tarp savininkų būstinės standartų ir vietinės rinkos realybės — atmesdavome prielaidas, kurios neatlaikydavo susidūrimo su CEE vartotoju, bet saugojome tą globalaus prekės ženklo vientisumą, kuris iš tikrųjų svarbus.

Rezultatas (slenkamasis 12 mėnesių vaizdas)

• Regione paleidome ne vieną e. komercijos svetainę ir mobiliąją programėlę — kiekviena per 12 mėnesių nuo starto ėmė veikti dideliu mastu.
• Kiekviena paleista rinka jau per pirmuosius pilnus prekybos metus pasiekė pelningumo tikslus ir juos išlaikė.
• Sukūrėme regioninę skaitmeninę komandą ir veiklos ritmą, kuriais verslas tebesiremia iki šiol.

Kontekstas

Globalus prekybininkas į CEE regioną atėjo per įsigijimą, bet daugumoje naujų rinkų internete jo beveik nebuvo.  Ne ES būstinė norėjo į regioną perkelti motininio prekės ženklo patirtį e. komercijoje; tačiau vietinės realijos — mokėjimai, logistika, vartotojų elgsena, reguliacinė aplinka, kalba — kiekvienoje rinkoje skyrėsi iš esmės. Nebuvo jokio recepto, kaip užsienios kilmės sportswear prekės ženklą paleisti Čekijos, Vengrijos, Rumunijos, Baltijos ir Balkanų rinkose.

Ką vedėme

• Nuo nulio sukūrėme regioninę digital trading funkciją — įvairiose rinkose patys subūrėme ir komandą, nors motininė organizacija tuo metu dar tik persitvarkinėjo, kad galėtų palaikyti naują prekės ženklą.
• Prekės ženklo internetinę parduotuvę kiekvienoje rinkoje paleidome vieną po kitos, ir kiekvienai reikėjo savo įėjimo į rinką plano. Jis apėmė mokėjimo būdų lokalizaciją, last-mile partnerystes, grąžinimų logistiką, mokestinę registraciją, kalbą ir valiutą bei vietinių kanalų paid media mix’ą.
• Paleidimo planą rašėme tiesiog eigoje — pirmai rinkai prireikė daugiausia laiko, o kiekviena kita startavo jau kelis kartus greičiau.
• Buvome tiltas tarp savininkų būstinės standartų ir vietinės rinkos realybės — atmesdavome prielaidas, kurios neatlaikydavo susidūrimo su CEE vartotoju, bet saugojome tą globalaus prekės ženklo vientisumą, kuris iš tikrųjų svarbus.

Rezultatas (slenkamasis 12 mėnesių vaizdas)

• Regione paleidome ne vieną e. komercijos svetainę ir mobiliąją programėlę — kiekviena per 12 mėnesių nuo starto ėmė veikti dideliu mastu.
• Kiekviena paleista rinka jau per pirmuosius pilnus prekybos metus pasiekė pelningumo tikslus ir juos išlaikė.
• Sukūrėme regioninę skaitmeninę komandą ir veiklos ritmą, kuriais verslas tebesiremia iki šiol.