Kontekstas

Regiono lyderis sporto ir lifestyle mažmenoje, siūlantis daugybę prekės ženklų, internetu prekiavo jau keliose CEE rinkose — ir atsitrenkė į pažįstamą sieną: pajamos augo kartu su kategorija, bet marža tirpo, paid media sąnaudos slinko link 15 % internetinių pardavimų, o trading komanda vadovavosi veikiau nuojauta nei savaitiniu ritmu. Verslui reikėjo ne šiaip augti, o augti pelningai.

Ką vedėme

• Nuo nulio sukūrėme savaitinę trading valdyseną — vieną forumą, kuriame komercijos, performance, CRM ir turinio vadovai kartu suplanuoja artimiausias septynias dienas, žiūrėdami į bendrą P&L, o ne kiekvienas į savo dashboard’ą.
• Įdiegėme trading rodiklių lentelę, kuri pirmiausia rodė maržą: ji pažymėdavo prekes ir kategorijas, kurios rydavo biudžetą, bet neduodavo kintamojo pelno; tokias kampanijas tiesiog išjungėme.
• Sudarėme ketvirtinį kategorijų statymų planą su aiškiais go/no-go kriterijais, kuriuos siejome su kategorijų mix tikslais ir contribution marža — o ne kaip įprasta, kai gaudomos vien pajamos.
• Parengėme regiono trading komandą, kad ji pati palaikytų šį ritmą; palikome verslui nuolat veikiančią sistemą.

Rezultatas (Q4 2024 → Q4 2025; Q1 2025 → Q1 2026, palyginamuoju pagrindu)

• Internetinės pajamos abu palyginamuosius ketvirčius augo ~80 % per metus.
• Bendroji marža pagerėjo maždaug 2,5 procentinio punkto IV ketv. ir ~1 procentiniu punktu I ketv., nors visoje kategorijoje marža tuo metu traukėsi.
• Pardavimo sąnaudos paid media kanale santykinai sumažėjo maždaug 6 % — esant tokiai pajamų bazei, tai reikšminga.

Kontekstas

Regiono lyderis sporto ir lifestyle mažmenoje, siūlantis daugybę prekės ženklų, internetu prekiavo jau keliose CEE rinkose — ir atsitrenkė į pažįstamą sieną: pajamos augo kartu su kategorija, bet marža tirpo, paid media sąnaudos slinko link 15 % internetinių pardavimų, o trading komanda vadovavosi veikiau nuojauta nei savaitiniu ritmu. Verslui reikėjo ne šiaip augti, o augti pelningai.

Ką vedėme

• Nuo nulio sukūrėme savaitinę trading valdyseną — vieną forumą, kuriame komercijos, performance, CRM ir turinio vadovai kartu suplanuoja artimiausias septynias dienas, žiūrėdami į bendrą P&L, o ne kiekvienas į savo dashboard’ą.
• Įdiegėme trading rodiklių lentelę, kuri pirmiausia rodė maržą: ji pažymėdavo prekes ir kategorijas, kurios rydavo biudžetą, bet neduodavo kintamojo pelno; tokias kampanijas tiesiog išjungėme.
• Sudarėme ketvirtinį kategorijų statymų planą su aiškiais go/no-go kriterijais, kuriuos siejome su kategorijų mix tikslais ir contribution marža — o ne kaip įprasta, kai gaudomos vien pajamos.
• Parengėme regiono trading komandą, kad ji pati palaikytų šį ritmą; palikome verslui nuolat veikiančią sistemą.

Rezultatas (Q4 2024 → Q4 2025; Q1 2025 → Q1 2026, palyginamuoju pagrindu)

• Internetinės pajamos abu palyginamuosius ketvirčius augo ~80 % per metus.
• Bendroji marža pagerėjo maždaug 2,5 procentinio punkto IV ketv. ir ~1 procentiniu punktu I ketv., nors visoje kategorijoje marža tuo metu traukėsi.
• Pardavimo sąnaudos paid media kanale santykinai sumažėjo maždaug 6 % — esant tokiai pajamų bazei, tai reikšminga.